2015-11-04
上海开业路演策划,路演策划公司,路演活动策划,商业路演策划首选绘致文化,服务热线:021-31661316,18221859392。开业路演,但凡门店开业都会用到。但是能否用好的确很是让人颇费脑力,笔者刚好在五月中旬为一服饰品牌门店开业操作中有应用路演。这次路演取得非常圆满的成功,老实讲在开始讨论是否进行路演我还是持观望态度。我对这次路演的观望是因为内心中暗暗有抵触,这个抵触源自我本善良,不想把一些不值得花的钱而花费掉,毕竟现如今的世道,经销商们做个门店生意也是非常不容易。更多的抵触是因为我见过和操作过太多的路演,虽然气氛很好,但是招来的基本是跟品牌不相关的小孩、老人。因此我的感慨开业路演仅是“锦上添花”的“富贵病”形式,有钱可以玩玩,如果没有钱我不是很赞成,因为我感觉路演仅仅是开业渲染一种气氛,对生意带来的实质并非有很大的效果。而这种氛围我们可以通过开业的红地毯、开业花篮、开业条幅、开业海报、开业橱窗、开业礼炮也可以诠释出开业喜庆热闹的氛围和气氛。
但是我的考虑错误了,因为这次的路演带来的不仅是气氛,并带来直观的销售额,更难得可贵的是这次路演的成功对品牌在当地的宣传起到了很大的效果,这个同样是在开业后基本保证销售额五千我们看出开业还是成功的,而这个开业的成功跟路演策划组织密不可分。本次服务后,我一直在反思自我和反思这个开业的路演,不得让我想从这个案例寻找一些门店开业路演的的可以复制或者借鉴的地方,正所谓:成功必定有方法、失败肯定有原因。
感悟一:我们的咨询顾问师或者市场营销人员不能“太善心”和“太套惯有经验”。
这个我感觉自己特别值得要批评,正如前面开篇介绍,这个路演差点被我给“善心”和“惯有思维”给毙掉。坦白讲,很多道理我们都懂,例如舍得,例如一份投入一份回报。而问题的纠结是我们的“惯有思维”和所谓的“善心”。由此我的第一个感悟是身为市场营销人员还是要以“狠”和“打破惯用思维”上完善自我和升级自我。当然这个狠的度怎么把握,个人感觉还是来源不断的市场淬炼和对市场的调研归纳以及每一次市场的总结反省以及学习。
本次路演的真正成功有门店的商圈的特定环境所致。服务的品牌新开的门店处于当地的商业步行街,其实这个还不是关键,关键是这个街道的设计非常有意思,在步行街的中间有休息区域。因此路演要想成功一个基本的条件是门店周围必须有一定的人流,这也是很多门店在选择开业的时候选择节假日,周六周末的原因。如果路演的时候没有多少人流,光靠节目活动吸引已经去发传单拉人虽然也是个方式方法,但是路演成功还是要场地周围就有一定的人流,这样的路演相对成功把握大点。
由这个气势我们就可以看出为什么很多大城市的路演起不到效果,因为策划的路演还不够气势。这个气势笔者认为不仅是次数上的创新,还有演员上的创新,越是大的城市,我们的演员级别是不是要高点,名气要大点。试想在东北路演请来小沈阳是什么效果,在上海路演请来周立波是什么效果。
这次我们操作能够成功跟主持人和演员的功力也是密不可分,坦白讲,我也是走南闯北的人,但是我们这次幸运的是找的演员和主持还真的是不赖。那怎么知道他们的好坏呢?先试听试看,不看广告看疗效。